IT 사전 판매 엔지니어

국가: 애쉬 번, 버지니아

위치 요약 :

그리고, IT 사전 판매 엔지니어 서비스, ​​데이터 센터 인프라, 네트워크, 스토리지 및 컴퓨팅 영역에서 다양한 IT 제품을 활용하여 신규 및 기존 고객에게 기술 솔루션을 제공하는 일을 담당합니다. Pre-sales 엔지니어는 비즈니스 및 기술 사용자 모두에게 포지셔닝하여 기술 및 제품 솔루션에 대한 Rahi System의 부가 가치를 명확히 표현할 수 있어야합니다. 이 역할은 솔루션 설계 전에 고객의 기술 요구 사항을 식별하고 SME (주제 전문가)와 상담하고 견적 및 제안을 통해 계정 관리자를 지원하여 사전 판매 프로세스 동안 기술 지원 및 지침을 제공해야합니다. 

주요 의무 및 책임 :

  • RFP / RFI 응답을 포함한 모든 사전 판매 / 판매 후 활동을 담당합니다.
  • 고객을위한 IT 인프라 서비스 요구 사항을 분석하고 데이터 센터 및 캠퍼스 환경에서 IT 인프라의 모든 구성 요소를 다루는 적절한 비용 효율적인 서비스 / 솔루션 / 서비스 디자인을 설계합니다.
  • 고객에게 완벽한 솔루션을 제공하기 위해 영업, 배송 및 파트너와 함께 참여하고 팀을 구성하십시오. 
  • 비즈니스 사례를 구축 및 개발하고 관련성 있고 건전한 비즈니스 및 기술 조언을 고객 및 이해 관계자에게 제공합니다.
  • 견적, 데이터 시트, 입찰, 제안 및 작업 명세서에 대한 요청으로 영업 그룹을 지원합니다. 
  • 고객에게 사전 및 사후 판매 서비스를 제공하기위한 일련의 서면 절차 및 모범 사례를 작성, 유지 관리 및 게시합니다. 
  • 경영진에게 기술 브리핑을 제공합니다. 
  • DC 인프라 제품 및 서비스 기회 개발의 기술적 측면과 관련된 전체 계정 계획을 통해 영업 계정 관리자를 지원합니다.
  • 멀티 벤더 데이터 센터 솔루션의 솔루션 계획 및 설계 
  • 복잡한 사전 판매 계약을위한 프로젝트 관리로 영업 계정 관리자를 지원합니다.

요구 사항:

  • 사전 판매를 포함한 데이터 센터 서비스 / 제품 분야에서 10 년 이상의 경력.
  • 점점 더 복잡 해지는 IT 인프라를 관리하고 IT 조직 내에서 역학을 탐색하는 데있어 IT 인프라와 기업 및 IT 실무자가 직면 한 과제에 대한 깊은 이해.
  • 데이터 센터 인프라 서비스에 대한 사전 판매 / 솔루션 설계 및 / 또는 서비스 제공 경험이 있습니다.
  • 전문 서비스 / 얼라이언스 / 솔루션 엔지니어링 / 컨설팅 / 기술 영업 분야에서 최소 5 년 이상의 경험을 보유하고 있으며 솔루션 설계 및 배포, 새로운 기술 및 솔루션 이니셔티브 배포에 대한 전문 지식을 보유하고 있습니다.
  • 개념 설계 및 화이트 보드 세션을 포함하여 고객에게 웨비나 및 프레젠테이션을 진행하고 진행할 수있는 능력이 있어야합니다.
  • 고위 비즈니스 관리자와 효과적으로 상호 작용할 수있는 능력이 있어야합니다.
  • 솔루션 구축에 대한 풍부한 경험과 주어진 시나리오에 맞게 제안 또는 프레젠테이션을 조정할 수있는 능력이 있습니다.
  • 강력한 고객 참여 배경과 전문성을 보유하십시오.
  • 해당 기술 분야 인증 
  • 대학 학위 선호, 고등학교 졸업장 필요

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