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계정 관리자 - 홍콩

국가: 香港

직위 요약

관련 제품, 솔루션에 대한 수직 시장에 초점을 맞춘 대상 고객을 대상으로 판매 성장 전략의 개발 및 구현을 통해 지역 전반에 걸쳐 데이터 센터, 네트워크, 보안, AV, 스토리지, 컴퓨팅, 클라우드(퍼블릭 및 하이브리드) 및 서비스 비즈니스를 이끌고 성장시키기 위해, 및 Rahi Systems가 대표하는 서비스

필수 기능

  • 동남아시아 지역 관리자와 함께 설정 한 합의 된 마진 범위를 유지하면서 연간 판매 수익 목표 달성
  • 연간 판매 목표를 달성하기에 충분한 가치의 기회 파이프 라인을 구축하는 것과 함께 NetSuite에서 기회의 98 % 이상을 유지하여 판매 지표 (예 : 월간, 분기 별 및 연간 판매 예측)를 모니터링합니다.
  • 고객 행복을 보장하고 평생 고객을 구축하기 위해 계정 포트폴리오를 개발 및 관리합니다.
  • 제안서 작성, 계약 및 계약 협상을 포함한 모든 주요 계정에 대한 기본 연락처
  • 리드 생성 기회 및 인증을 최적화하기 위해 데이터 센터, AV, 스토리지, 컴퓨팅, 네트워크, 보안, 클라우드 및 관리형 서비스에 대한 중점 파트너와의 정기적인 참여  
  • 마케팅과 협업하여 브랜드 인지도를 높이고 제공된 리드의 전환을 최적화하기위한 이니셔티브를 계획하고 실행합니다.
  • 효율성과 기회 마감 률을 최적화하기 위해 일일 관리 작업을 구성합니다.
  • 여러 지역의 글로벌 계정 관리 동료와 함께 해당 지역의 고가치, 하이 터치 글로벌 계정에 대한 참여를 우선시합니다.
  • CRM, ERP 도구에 대한 깊은 이해
  • 정확한 예측 및 판매 퍼널 개발.

추가 의무

  • 운영, 영업 엔지니어링, 물류 및 재무 팀 동료와 협력하여 고객 경험이 최적화되고 지불금이 수금되도록합니다.
  • 고객을위한 사고 리더십 위치를 유지하기 위해 관련 기술에 대한 친숙도 유지
  • 산업 네트워킹 이벤트에 참여하여 프로필 작성
  • 지속 가능한 성장을 보장하기 위해 싱가포르 지리에 대한 사업 계획 활동에 기여

지식, 기술 및 능력

  • 경영진 및 최고 경영진을 포함하여 조직의 모든 수준에서 주요 이해 관계자와 의사 소통, 발표 및 영향을 미칠 수있는 입증 가능한 능력
  • 고객 요구 사항을 충족하기 위해 고객 중심 솔루션을 제공 한 경험
  • 세부 사항에 대한 세심한주의를 유지하면서 한 번에 여러 계정 관리 프로젝트를 처리 할 수있는 입증 된 능력
  • 뛰어난 듣기, 협상 및 프레젠테이션 능력
  • 강력한 구두 및 서면 의사 소통 능력
  • 현지 언어 커뮤니케이션이 추가 이점이 될 것입니다.

최소 자격

  • 관련 분야의 학사 학위
  • 영업직 XNUMX년차 
  • 영업 및 마케팅 캠페인, 리소스 요구 사항, 수익 예측 등 각 고객과 관련된 모든 비즈니스 기회를 극대화 할 수있는 능력
  • 판매 성과 지표의 이해
  • 문제 해결 태도를 가진 비즈니스 통찰력

성능 측정

  • 판매 목표 달성 / 초과
  • 영업팀 연간 매출 목표 달성에 기여
  • 배송 일정 및 고객 만족도
  • 고객 유지 및 신규 고객 확보
  • 파트너 커뮤니티 참여
  • 지역, 지역 및 글로벌 동료와의 협업 
Rahi Systems는 Rahi Systems Career 페이지 또는 Rahi Systems 소셜 미디어 게시물에 대한 응답으로 채용 담당자 또는 고용 기관으로부터 요청하지 않은 이력서를받지 않습니다. Rahi Systems는 이러한 원치 않는 이력서와 관련된 추천 보상 또는 채용 비용 지불을 고려하거나 이에 동의하지 않습니다. Rahi는 채용 담당자 또는 대행사에 대한 재정적 의무없이 해당 후보자를 채용 할 권리를 명시 적으로 보유합니다. 채용 관리자에게 제출 된 것을 포함하여 요청하지 않은 모든 이력서는 Rahi의 재산으로 간주됩니다.

영업 관리자 - 싱가포르

국가: 싱가포르

직위 요약

Rahi Systems Ltd가 대표하는 제품/서비스에 대한 싱가포르 전역의 채널, 수직 시장 및 대상 계정 설정을 포함한 성장 전략의 개발 및 구현을 통해 수익 및 수익성 증대

필수 기능

  • 합의된 이윤으로 싱가포르 시장에서 매출을 늘리기 위한 주요 목표/사업 계획 개발에 기여
  • 싱가포르 영업 기회 파이프라인 개발 및 유지
  • 대상 데이터 센터 최종 사용자 계정 전략 개발 및 구현
  • 대상 AV 최종 사용자 계정 전략 개발 및 구현
  • 계약 협상 및 관리 지원
  • 제안서 작성 및 프레젠테이션 준비 및 전달
  • 싱가포르 시장 동향을 모니터링하고 제품 개발에 대한 영향을 식별하고 싱가포르 전역에서 홍보 및 마케팅할 신제품 및 서비스 제안
  • 연간 예산을 수립하고 승인된 예산 지침을 준수합니다.
  • 싱가포르 연락처 및 계정 데이터베이스 구축 및 유지
  • 회사의 다른 모든 부서/사업부와 영업 운영을 조정합니다.
  • 매출채권을 지원하고 신용 관리자 및 매출채권 관리자와 협력
  •  

최소 자격

  • SG 전체에 초점 고객의 기존 네트워크 보유
  • 미션 크리티컬 시장에 대한 5년 판매 경험 / SG 전체의 엔지니어링 커뮤니티 지정
  • SG의 엔터프라이즈 미션 크리티컬 시장 최종 사용자에게 판매한 5년의 경험
  • 전략 및 전술적 판매 계획을 개발하고 실행한 5년의 경험
  • SG의 미션 크리티컬 시장에서 매출 성장을 주도한 입증된 역사
  • Microsoft Office에 대한 높은 수준의 PC 또는 MAC 사용 능력과 판매 계약, 관리 데이터베이스 및 CRM 시스템에 대한 실무 지식을 갖춘 컴퓨터 사용 능력
  • 우수한 조직, 대인, 의사 소통, 협상, 직원 개발 및 운영 기술
  • 모든 수준의 경영진과 프레젠테이션하고 상호 작용할 수 있는 능력 
  • 매트릭스 조직 구조의 팀 환경에서 독립적으로 잘 작동하는 능력
  • 다른 사람에게 동기를 부여하는 능력으로 자기 동기가 매우 강함
  • 이 직책은 정기적인 출장이 필요하며 SG 내에 있어야 합니다.

지식, 기술 및 능력

  • 고도로 발달 된 듣기 기술과 함께 구두 및 쓰기의 뛰어난 의사 소통 기술
  • 스트레스를 관리하고 고압 환경에서 일하는 능력
  • 세부 사항에 대한 반응 및 세심한주의
  • 열광적인
  • 견고한 교차 기능 경험을 가진 팀 플레이어
  • 외향적 인 성격
  • 여러 프로젝트 처리 가능

성능 측정

  • 연간 매출 목표 달성
  • 여행 및 엔터테인먼트 비용 예산 준수
  • 활성 판매 기회 파이프라인의 가치
  • 파트너 커뮤니티 참여
Rahi Systems는 Rahi Systems Career 페이지 또는 Rahi Systems 소셜 미디어 게시물에 대한 응답으로 채용 담당자 또는 고용 기관으로부터 요청하지 않은 이력서를받지 않습니다. Rahi Systems는 이러한 원치 않는 이력서와 관련된 추천 보상 또는 채용 비용 지불을 고려하거나 이에 동의하지 않습니다. Rahi는 채용 담당자 또는 대행사에 대한 재정적 의무없이 해당 후보자를 채용 할 권리를 명시 적으로 보유합니다. 채용 관리자에게 제출 된 것을 포함하여 요청하지 않은 모든 이력서는 Rahi의 재산으로 간주됩니다.

영업 관리자 - 싱가포르

국가: 싱가포르

직위 요약

Rahi Systems Ltd가 대표하는 제품/서비스에 대한 싱가포르 전역의 채널, 수직 시장 및 대상 계정 설정을 포함한 성장 전략의 개발 및 구현을 통해 수익 및 수익성 증대

필수 기능

  • 합의된 이윤으로 싱가포르 시장에서 매출을 늘리기 위한 주요 목표/사업 계획 개발에 기여
  • 싱가포르 영업 기회 파이프라인 개발 및 유지
  • 대상 데이터 센터 최종 사용자 계정 전략 개발 및 구현
  • 대상 AV 최종 사용자 계정 전략 개발 및 구현
  • 계약 협상 및 관리 지원
  • 제안서 작성 및 프레젠테이션 준비 및 전달
  • 싱가포르 시장 동향을 모니터링하고 제품 개발에 대한 영향을 식별하고 싱가포르 전역에서 홍보 및 마케팅할 신제품 및 서비스 제안
  • 연간 예산을 수립하고 승인된 예산 지침을 준수합니다.
  • 싱가포르 연락처 및 계정 데이터베이스 구축 및 유지
  • 회사의 다른 모든 부서/사업부와 영업 운영을 조정합니다.
  • 매출채권을 지원하고 신용 관리자 및 매출채권 관리자와 협력
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최소 자격

  • SG 전체에 초점 고객의 기존 네트워크 보유
  • 미션 크리티컬 시장에 대한 5년 판매 경험 / SG 전체의 엔지니어링 커뮤니티 지정
  • SG의 엔터프라이즈 미션 크리티컬 시장 최종 사용자에게 판매한 5년의 경험
  • 전략 및 전술적 판매 계획을 개발하고 실행한 5년의 경험
  • SG의 미션 크리티컬 시장에서 매출 성장을 주도한 입증된 역사
  • Microsoft Office에 대한 높은 수준의 PC 또는 MAC 사용 능력과 판매 계약, 관리 데이터베이스 및 CRM 시스템에 대한 실무 지식을 갖춘 컴퓨터 사용 능력
  • 우수한 조직, 대인, 의사 소통, 협상, 직원 개발 및 운영 기술
  • 모든 수준의 경영진과 프레젠테이션하고 상호 작용할 수 있는 능력 
  • 매트릭스 조직 구조의 팀 환경에서 독립적으로 잘 작동하는 능력
  • 다른 사람에게 동기를 부여하는 능력으로 자기 동기가 매우 강함
  • 이 직책은 정기적인 출장이 필요하며 SG 내에 있어야 합니다.

지식, 기술 및 능력

  • 고도로 발달 된 듣기 기술과 함께 구두 및 쓰기의 뛰어난 의사 소통 기술
  • 스트레스를 관리하고 고압 환경에서 일하는 능력
  • 세부 사항에 대한 반응 및 세심한주의
  • 열광적인
  • 견고한 교차 기능 경험을 가진 팀 플레이어
  • 외향적 인 성격
  • 여러 프로젝트 처리 가능

성능 측정

  • 연간 매출 목표 달성
  • 여행 및 엔터테인먼트 비용 예산 준수
  • 활성 판매 기회 파이프라인의 가치
  • 파트너 커뮤니티 참여
Rahi Systems는 Rahi Systems Career 페이지 또는 Rahi Systems 소셜 미디어 게시물에 대한 응답으로 채용 담당자 또는 고용 기관으로부터 요청하지 않은 이력서를받지 않습니다. Rahi Systems는 이러한 원치 않는 이력서와 관련된 추천 보상 또는 채용 비용 지불을 고려하거나 이에 동의하지 않습니다. Rahi는 채용 담당자 또는 대행사에 대한 재정적 의무없이 해당 후보자를 채용 할 권리를 명시 적으로 보유합니다. 채용 관리자에게 제출 된 것을 포함하여 요청하지 않은 모든 이력서는 Rahi의 재산으로 간주됩니다.
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