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영업 및 사업 개발 담당자

국가: 독일
직업 종류:: 풀 타임
보고 관리자 : 지역 영업 이사와 일상적인 상호 작용을하는 비즈니스 개발 및 내부 영업 관리자.

책임

비즈니스 개발 전문가는 세 가지 주요 책임이 있습니다.
  • 새로운 판매 리드를 식별합니다.
  • 피칭 제품 및 / 또는 서비스.
리드 생성과 관련하여 일상적인 업무에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
  • 새로운 리드와 잠재적 인 새로운 시장을 식별하기 위해 온라인 (특히 소셜 미디어에서) 조직 및 개인의 조사 및 계정 프로파일 링.
  •  콜드 콜; 잠재 고객에게 여러 발신 전화 걸기 판매를 마감하고 마감 프로세스를 통해 고객과 협력합니다.
  • 전화 또는 이메일을 통해 잠재 고객에게 연락하여 관계를 설정하고 회의를 설정합니다.
  • 지역 영업 이사와 함께 새로운 마케팅 이니셔티브를 계획하고 감독합니다.
판매 문제와 관련하여 다른 일반적인 의무는 다음과 같습니다.
  • 매력적이고 창의적인 PowerPoint 프레젠테이션을 준비합니다.
  • 고객에게 연락하여 회사 제품의 새로운 개발에 대해 알리고 견적 및 제안을 개발합니다.
  • 고객에게 연락하여 회사 제품의 새로운 개발에 대해 알리고 견적 및 제안을 개발합니다.
  • 전화 및 이메일로 협상.
  • 비즈니스 기회 식별, 자격 부여 및 확보 비즈니스 생성 활동 조정; 맞춤형 타겟 판매 전략 개발.
  • 현재 및 잠재 고객과 비즈니스 관계를 구축합니다.
  • 고객의 요구를 이해하고 솔루션 및 지원을 제공합니다. 잠재적 고객 질문 및 후속 전화 질문에 답변 제안에 대한 클라이언트 요청 (RFP)에 응답합니다.
  • 유익한 프리젠 테이션 만들기 가상 고객 회의에서 잠재 고객에게 정보를 제시하고 전달합니다.
  • 콜드, 활성, 비활성 통화, 약속 및 인터뷰에 대한 모든 할당량 충족 연간 판매 목표 달성 또는 초과.
  • CRM 소프트웨어를 사용하여 모든 영업 관리의 파이프 라인을 유지합니다.
  • 영업 목표, 계획 및 예측에 대해 경영진과 협력합니다. 단기 및 장기 사업 개발 계획 유지

요구조건 니즈

판매 동기 부여, 기술 전망, 판매 계획, 고객 요구에 대한 판매, 시장 지식, 프레젠테이션 기술, 에너지 수준, 판매 목표 충족, 전문성, 마무리 기술.
  • 3-4 년 비즈니스 개발 필요
  • 리드 생성 및 잠재 고객 관리 경험.
  • 뛰어난 구두 및 서면 의사 소통 능력; 잠재 고객에게 전화하고, 연결하고, 상호 작용하는 능력.
  • 설득력 있고 목표 지향적입니다.
  • 활기차고 외향적이며 친근한 태도를 가지고 있습니다.
  • 경청 능력이 뛰어나고 고객이 질문에 답하는 방법에 집중할 수 있습니다.
  • 클라이언트가 진정성 부족을 빠르게 감지하는 시대에 관계를 구축합니다.
  • 중간 수준의 경영진과 전문적이고 자신있게 커뮤니케이션 할 수 있습니다.
  • XNUMX ~ XNUMX 년의 콜드 콜 경험; 내부 판매 또는 관련 판매에 대한 이전 경험, 시작부터 종료까지 판매 프로세스에 대한 지식.
  • 탁월한 분석 및 시간 관리 기술.
  • 입증되고 입증 된 판매 결과.
  • 독립적으로 또는 팀의 활동적인 구성원으로 작업 할 수있는 능력.

가지고 좋은

  • 비즈니스 정보 시스템 또는 기술 분야 학사 학위를 선호합니다.
  • 강력한 기술적 호기심과 지속적인 학습에 대한 열망.
  • Microsoft Office 제품군 (Word, PowerPoint, Outlook 및 Excel)을 포함한 강력한 컴퓨터 기술,
  • 기업 CRM 경험이 선호됩니다.
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Rahi 소개
2012년에 설립된 Rahi는 전 세계적으로 40개 이상의 사무소와 100개 이상의 벤더 중립적 파트너를 보유한 글로벌 IT 솔루션 제공업체이자 시스템 통합업체입니다. 우리는 데이터 센터 인프라, 클라우드 서비스, IT 인프라, 통합 커뮤니케이션, 관리 서비스 및 글로벌 서비스와 같은 광범위한 분야에서 IT 솔루션의 전체 수명 주기를 다루어 비즈니스 운영을 최적화하고 향상시킵니다.
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