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선임 BDR 관리자

국가: 프리 몬트, 캘리포니아 주
고용 유형: 전 시간

회사 설명

Rahi Systems는 전문 및 관리 서비스를 통해 데이터 센터 인프라 / 기술, 클라우드 컴퓨팅, 캠퍼스 / 기업 IT 및 AV 통신 시스템의 설계, 통합 및 이행을 전문으로하는 글로벌 IT 솔루션 제공 업체입니다. 제품 시연, 시장 내 이벤트 및 계정 별 이니셔티브.

작업 설명

역할 설명 : 으로 연장자 BDR 관리자는 마케팅 조직과 긴밀히 협력하여 인바운드 리드를 판매 기회로 전환하는 동시에 Rahi의 아웃 바운드 판매 전략을 형성하고 구현하는 데 중추적 인 역할을 수행하여 영업 조직에 대한 적격 한 리드와 파이프 라인 성장을 촉진합니다. 빠르게 성장하는 팀에 합류하고 성공을 위해 신입 사원을 모집하는 데 참여하게됩니다. 빠르게 진행되고 성장이 빠르고 흥미 진진한 환경에서 성공하고 특별한 팀을 구성하는 데 도움을주고 싶다면 이것이 바로 여러분의 역할입니다. 2012 년 이후 9 년 만에 Rahi는 8 명의 직원에서 전 세계 700 개국에 지사를두고있는 34 명 이상의 직원으로 성장했습니다.

주요 초점은 아웃 바운드 BDR 팀을 구축, 온 보딩, 코칭 및 이끄는 것입니다. 콜드 콜, 콜드 이메일, 다이렉트 메일, LinkedIn 메시징 및 크리에이티브 후속 조치 – 가능한 한 많은 순 신규 잠재 고객을 찾고, 판매 파이프 라인을 늘리고, 영업 조직의 매출 성장에 기여하는 데 필요한 모든 것. 이 역할은 회사 전체에 매우 중요하며, 경영진과 협력하여 전 세계 최고의 BDR 팀을 구축하게됩니다.

으로 연장자 BDR 관리자는 다음을 수행합니다. 
  • 목표 및 성과 달성에 대한 BDR 고용, 온 보딩 및 관리
  • BDR을 측정 할 성능 메트릭을 정의합니다 (예 : 통화 / 이메일 활동, 응답률, 생성 된 리드, 리드 품질, 최종 리드-투-클로즈).
  • KPI 및 CRM보고를 통해 리드 프로세스, 메트릭을 모니터링하고 파이프 라인 생성을 촉진합니다.
  • 경영진 리더십, 마케팅 이니셔티브 및 파트너 프로그램에 맞게 BDR 전략 및 프로세스를 구성하고 구현합니다.
  • 콜 섀도 잉, 역할 연기 및 성과보고를 통해 모범 사례에 대한 BDR을 파악하고지도합니다.
  • 새로운 SDR / BDR 회사 (예 : TOPO) 및 새로운 소프트웨어 도구를 평가하여 BDR의 잠재 고객 발굴 방법론, 리드 생성 및 자동화 워크 플로를 지원합니다.
  • 팀의 멘토 역할을하고 Rahi 조직 및 브랜드의 청지기 역할을합니다.
  • 팀원에게 동기를 부여하고 인센티브를 부여하고 인정하여 최고의 성과를 장려합니다.
  • 모집 (Rahi의 모집 팀과 함께), 인터뷰 및 새로운 팀원 온 보딩
  • 목표, 피드백, 해결 방법을 제공하고 성능을 개선하기 위해 각 BDR에 대해 매주 1x1을 수행합니다.
  • 파트너와 전략적으로 조율하고 새로운 기술 및 파트너 프로그램을 평가하여 리드 흐름을 늘리고 새로운 판매 파이프 라인을 생성하며 BDR에 판매 지원 교육을 제공합니다.
  • 교차 기능 팀 (마케팅, 내부 영업, 외부 영업)과 협력하여 이벤트, 무역 박람회, 웨비나 및 마케팅 캠페인을 활용하여 리드 생성 전략을 개발합니다.
  • 주요 영업 리더십 및 마케팅 리더십과 함께 매주 회의에 참석하여 BDR 팀의 리드 전환, 파이프 라인 생성, 기회 상태 및 생성 된 수익에 대한보고 및 분석을 제공합니다.
  • 운영 및 재무 KPI에 대해 경영진에보고
이 역할에서 성공하려면 다음이 필요합니다.
  • SDR / BDR (비즈니스 개발 담당자) 또는 내부 영업 경력 2 년 이상 및 BDR 관리 경력 2 년 이상. 인바운드 리드를 처리하는 것이 아니라 아웃 바운드 경험에 대한 강한 선호도.
  • 고성능 내부 영업 팀을 성공적으로 관리 한 실적
  • 아웃 바운드 파이프 라인 생성 프로세스에 대한 강력한 이해
  • 열정적이고 활기찬 태도
  • 전문적인 의사 소통 및 프레젠테이션 기술
  • 강력한 대인 관계 기술과 높은 감성 지능
  • 보고서를 생성하고 데이터의 추세를 식별하는 데 편안한 분석적 사고 방식
  • 새로운 영업 지원 기술 채택 및 출시, CRM, 영업 인텔리전스 및 영업 참여 플랫폼에 대한 숙련도
Rahi Systems는 Rahi Systems Career 페이지 또는 Rahi Systems 소셜 미디어 게시물에 대한 응답으로 채용 담당자 또는 고용 기관으로부터 요청하지 않은 이력서를받지 않습니다. Rahi Systems는 이러한 원치 않는 이력서와 관련된 추천 보상 또는 채용 비용 지불을 고려하거나 이에 동의하지 않습니다. Rahi는 채용 담당자 또는 대행사에 대한 재정적 의무없이 해당 후보자를 채용 할 권리를 명시 적으로 보유합니다. 채용 관리자에게 제출 된 것을 포함하여 요청하지 않은 모든 이력서는 Rahi의 재산으로 간주됩니다.
Rahi 소개
2012년에 설립된 Rahi는 전 세계적으로 40개 이상의 사무소와 100개 이상의 벤더 중립적 파트너를 보유한 글로벌 IT 솔루션 제공업체이자 시스템 통합업체입니다. 우리는 데이터 센터 인프라, 클라우드 서비스, IT 인프라, 통합 커뮤니케이션, 관리 서비스 및 글로벌 서비스와 같은 광범위한 분야에서 IT 솔루션의 전체 수명 주기를 다루어 비즈니스 운영을 최적화하고 향상시킵니다.
문의하기

(주)라히시스템즈
48303 프리몬트 대로,
Fremont CA 94538, 미국
+1 510 651 2205
팩스 : + 1 650 520 2737
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