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수석 솔루션 설계자 – 스토리지 및 클라우드

국가: 싱가포르

작업 설명

  • 발견, 솔루션 개발, 평가, 설계 및 기술 거래 종료에서 현장 영업 기회에 대한 사전 영업 지원 및 기술 리더십을 제공합니다.
  • 제품/솔루션 변경, 새로운 솔루션 도구, 교육 및 기타 사전 판매 계약에 대한 검토 및 내부 업데이트를 포함하여 OEM, 인프라, 소프트웨어 및 클라우드 파트너에 대한 기술 연락 담당자 역할을 합니다.
  • 설계 문서, 자재 명세서(BoM), 작업 명세서(SoW)를 작성하고 솔루션의 가치를 고객에게 설명합니다.
  • 고객과의 Rahi 판매 기회와 가상 및 외부 무역 박람회 이벤트를 지원하는 제품 시연, 프레젠테이션 및 POC를 관리, 모니터링 및/또는 수행합니다.
  • Pre-Sales 계정 관리를 수행하고 기술 문제를 해결하는 데 필요한 관리 에스컬레이션 및 파트너 참여를 포함하여 결론까지 기술 문제를 모니터링 및 관리하여 Rahi 영업 및 엔지니어링 팀과 전략적 고객 간의 인터페이스 역할을 합니다.
  • Rahi 영업, 엔지니어링 및 경영진에게 전략적 고객 계정 및 현장 활동에 대한 보고 및 피드백을 제공합니다.
  • 프로젝트 요구 사항이 적절하고 시의 적절하게 처리되고 있는지 확인하기 위해 주요 기술 영업 지원 활동을 모니터링하고 제공합니다. 적절한 프로세스와 리소스가 활용되는지 확인합니다. 적절한 경우 개인적으로 특정 활동을 추진하십시오.
  • 비즈니스의 주요 이해 관계자와 좋은 업무 관계를 구축하십시오. 여기에는 Rahi 영업 동료와 기술 리더와 같은 Rahi 외부의 주요 인사가 포함됩니다. 
  • 영업 팀 및 GTM 팀의 다른 구성원과 협력하여 파트너 요구와 Rahi의 계정 전략을 모두 해결할 비즈니스 계획과 기술 영업, 지원 및 활성화 전략(전략적 계정 계획)을 구성합니다. 이 계획은 내부 및 외부 커뮤니케이션 활동에 모두 사용되며 연중 ​​내내 갱신됩니다. 기술 책임자로서 Rahi 채널 관리자 및 영업 팀이 계획 이니셔티브를 적시에 완료할 수 있도록 지원합니다.

작업 요구 사항

  • NetApp, PureStorage, IBM, Dell/EMC, Cohesity, Rubrik, Vmware, Nutanix, HPE와 같은 최소 3개의 최상위 기술 공급업체에 대한 전문성. 
  • 하나 이상의 퍼블릭 클라우드(AWS, Azure 또는 Google Cloud)에 대한 실무 지식 및 경험.
  • NetApp, Lenovo, Cisco를 비롯한 CI 및 HCI 솔루션과 제품의 기능과 이점을 설명합니다.
  • AWS, Azure 및 GCP를 포함한 퍼블릭 클라우드 솔루션 및 제품의 기능과 이점을 설명합니다.
  • DevOps 및 관련 도구 세트에 대한 지식.
  • 고객의 비즈니스 동인과 이를 퍼블릭, 프라이빗, 하이브리드 또는 멀티 클라우드 솔루션에 매핑하는 방법을 이해합니다.
  • SI/VAR 또는
  • 최소 3개의 스토리지 공급업체와 XNUMX개의 퍼블릭 클라우드에 대한 최상위 인증.

추가 직무 능력

  • Rahi의 주요 비즈니스 프로세스 개선을 식별하고 영향을 미칩니다.
  • 클라우드 및 파트너 프로그램의 지속적인 개선 및 발전을 지원합니다.
  • 지역, 지역 및 글로벌 세미나에 참여하고 발표합니다 (선호).
  • 최고의 파트너 뉴스, 산업 기술, 동향 및 경쟁에 대한 최신 정보를 확인하십시오.
  • 주기적으로 지정된 파트너/고객에 대한 기술 에스컬레이션을 지원합니다.
  • 소규모 또는 대규모 그룹에 제품 프레젠테이션 및 교육을 제공합니다.
  • 리더십을 보여주고 다른 기술 팀원에게 멘토링을 제공합니다.
  • RFI / RFP에 대한 지원 파트너 응답.
  • Rahi 내에서 주요 프로젝트 옹호를 담당합니다.
  • 주요 공급 업체의 거래 등록 프로세스 이해.
Rahi Systems는 Rahi Systems Career 페이지 또는 Rahi Systems 소셜 미디어 게시물에 대한 응답으로 채용 담당자 또는 고용 기관으로부터 요청하지 않은 이력서를받지 않습니다. Rahi Systems는 이러한 원치 않는 이력서와 관련된 추천 보상 또는 채용 비용 지불을 고려하거나 이에 동의하지 않습니다. Rahi는 채용 담당자 또는 대행사에 대한 재정적 의무없이 해당 후보자를 채용 할 권리를 명시 적으로 보유합니다. 채용 관리자에게 제출 된 것을 포함하여 요청하지 않은 모든 이력서는 Rahi의 재산으로 간주됩니다.
Rahi 소개
2012년에 설립된 Rahi는 전 세계적으로 40개 이상의 사무소와 100개 이상의 벤더 중립적 파트너를 보유한 글로벌 IT 솔루션 제공업체이자 시스템 통합업체입니다. 우리는 데이터 센터 인프라, 클라우드 서비스, IT 인프라, 통합 커뮤니케이션, 관리 서비스 및 글로벌 서비스와 같은 광범위한 분야에서 IT 솔루션의 전체 수명 주기를 다루어 비즈니스 운영을 최적화하고 향상시킵니다.
문의하기

(주)라히시스템즈
48303 프리몬트 대로,
Fremont CA 94538, 미국
+1 510 651 2205
팩스 : + 1 650 520 2737
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